Archives de catégorie : finance

Value Proposition? I don’t care, give me the PERCEIVED VALUE

valueWhen trying to convince a manager or a venture company, to put money in a project, most of the speakers focus on Value Proposition.

However there is a fundamental difference between the value proposition, i.e. what you think our product/service/project will provide to the customer and the perceived value, how your customers value your product.

Why the perceived value is more important

First because it is how your customer see your product/service/etc… But more than that it gives the information that you know well your customer. To be able to speak about the perceived value, you need to know your clients, to speak with them, to listen, to ask etc… In one word, you need to know perfectly what is important for your customer.

Nobodies care actually about how you think your customer values your product. The value is much more the knowledge of the clients and how

Focus on Perceived Value

Put all necessary actions in place to better know the perceived value of your product/service/project according to your target. That means going to the field, asking for feedback etc…

Let’s take a very famous example. If I ask you the question « What do you value in the UBER service? ».  Some of you will say the availability of the cabs, some will say that they are happy to be in luxury cars, some will value the cleanliness, some other will like to have a USB charger…. We all have one way to value this service.
If you know how your clients appraise your service, you will be able to pivot and adapt your offer to the most interesting market.

Last advices, present your product/service as your users use it. More than presenting AirBnB like « We find a bed to the people », present it like « With AirBnB I have found a bed in 5 minutes in Barcelona… » or « With AirBnB, I have found a bed in Paris from San Francisco ». Testimonials are really powerful.

 

 

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Guide du Crédit Impot Recherche 2015

Vous connaissez tous (enfin ceux qui me lisent régulièrement) ma « passion » pour le CIR.

Je viens de découvrir, grâce à Guillaume Saint-Marcoux, Le guide 2015 du CIR édité parle Ministère de la Recherche.

Le temps d’un coup d’oeil rapide me suffit pour penser de vous le conseiller car ca vaut la lecture dans ces temps parfois difficiles pour la R&D et l’innovation.

guide 2015 du CIR

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Innovation Tools: CIR, une arme pour l’innovation

(Cet Article fait partie de la Série Innovation Tools d’INNOWEO)

CIR

Disclaimer: consultez des professionnels. Cet article n’est qu’un condensé et ne prend pas en compte les particularités de chacun 😉

Le Crédit d’Impôt Recherche, c’est 30% de vos dépenses de R&D

…remboursées par l’Etat. C’est pas franchement top ça?
Pourtant, je vois qu’il y a beaucoup d’entreprises, beaucoup d’entrepreneurs, d’ingénieurs, de marketing etc… qui n’en profite pas et galèrent pour financer leur R&D et donc leur produits. Mais à la fin, 30% ça fait parfois la différence.

Les conditions

En 2014, le CIR c’est 30% de vos dépenses éligibles dans la limite de 100M€ / société (hum….) puis 5% au delà (ouff, j’ai eu peur 😉 ).  Le double effet Kiss Cool (R), pour les PME (<250 pers, < 50M€ de CA), on parle de 80k€ de crédit d’impôt en plus pour les dépenses d’innovation (Crédit d’impôt Innovation). Les PME sont payées immédiatement (au sens fiscal hein donc l’année d’après 😉 )

Un système déclaratif

Pour en bénéficier, il suffit d’être éligible et de remplir le formulaire fiscal 2069A… Aucune justification n’est demandée dans le cas standard (société > 2ans). Par contre les contrôles n’arrivent pas qu’aux autres et il faut être capable de justifier les dépenses et il faut donc constituer les dossiers (je vous conseille de le faire au fur et à mesure).

Qu’est ce qui rentre dans le CIR?

3 catégories:

  • La recherche fondamentale
  • La recherche appliquée
  • Le développement expérimental.

Clairement la majeure partie d’entre nous est en catégorie « développement expérimental » .

C’est quoi le « développement expérimental »?

C’est faire des choses pour:

  • Justifier techniquement de votre approche
  • Prototyper ou installer des pilotes opérationnels
  • Mettre en place une production d’un produit nouveau ou substantiellement amélioré

Ça embrasse tout de même plutôt beaucoup de choses.

C’est pas si facile en vrai

En dehors de l’aspect administratif, qui peut vous faire fuir beaucoup d’entre nous, il faut tout de même apporter votre pierre à l’édifice.
Vous ne serez éligible au CIR que si vous menez des projets qui font évoluer l’état de l’art. Dans votre dossier, il faudra être capable de justifier cela.

Comment faire?

Alors bien sûr, vous pouvez contracter un cabinet spécialisé, genre payé au rendement.
Sinon les étapes principales sont:

  • Vérifier l’éligibilité de votre entreprise
  • Sélectionner vos projets. Faire la liste des projets éligibles (attention on parle d’activités de R&D, pas de budget. Si vous vendez à un client une activité de R&D alors ca marche. Il n’y a pas nécessité d’être autofinancer. Attention à l’état de l’art))
  • Déterminer les montants éligibles. Faire le point sur les dépenses de ces projets qui sont éligibles au CIR et calculer les montants
  • Documenter les projets. Constituer les dossiers de justification au fur et à mesure
  • Déclarer votre CIR
  • Répondre aux contrôles de l’administration

Bien entendu, j’ai ENORMEMENT simplifié le process et les actions à mener. C’est un vrai travail que de débloquer ce CIR ou le CII. Par contre,  si on prend en compte les aspects du CIR dès l’offre commerciale ou dès le lancement des projets, c’est beaucoup plus simple.  En plus, le CIR peut entrer dans le Business Model de vos développements et de vos innovations et du coup booster vos produits.

N’hésitez pas à préciser les choses en commentaire si vous le voulez.

Les autres articles Innovation Tools:

Le Design Thinking, expliqué
Value proposition canvas
Customer Journey Canvas



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Avis d’expert : « Peu d’aides à la R&D sont aussi généreuses que le CIR ! » – Les Echos

Mobilisez vous sur le CIR!!

Vous connaissez maintenant mon intérêt pour le CIR et la capacité qu’il a à influer sur la R&D et les développements d’une entreprise, surtout PME/ETI… en permettant un effort supérieur en R&D.

Je reviendrais très bientot sur le CIR. J’ai l’article en tête et il ne me reste qu’à le taper tranquillement, peut être ce WE. En attendant, voici un article intéressant sur le sujet pour vous faire patienter 😉

Avis d’expert : « Peu d’aides à la R&D sont aussi généreuses que le CIR ! » 

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Le financement européen: un levier sous-utilisé

Flag_of_Europe.svgRécemment j’attirais l’attention sur la sous-utilisation du Crédit Impôt Recherche pour financer une partie de la R&D de nos entreprises, notamment pour les PME. J’y reviendrais dans quelques temps.

Un autre levier intéressant pour le financement de la R&D c’est bien entendu le financement européen. Je vous propose ce guide du financement européen pour les débutants réalisé par l’Europe et qui rappelle, pour votre secteur, les possibilités qui s’offrent à vous.
C’est un rappel très utile pour qui ne pratique pas ces financements de manière régulière ou pour celui qui commence à en chercher.

Croyez-moi, il y a beaucoup à faire pour qui s’en donne la peine et des sources de financement intéressante à mobiliser.

 

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